La posición de la palma de la mano cerrada con un dedo apuntando, se utiliza de modo simbólico cuando la persona que habla golpea, figuradamente, a sus oyentes como signo de sumisión. Subconsciente mente evoca sentimientos negativos en los demás porque es lo que precede a un bofetón, un movimiento que muchos primates utilizan en el ataque físico.
El gesto de la palma de la mano cerrada con un dedo apuntando es uno de los gestos más molestos que se pueden utilizar mientras se habla sobre todo cuando va aunado con las palabras de quien lo utiliza. En algunos países, como Malasia y Filipinas, señalar con el dedo a una persona es un insulto y un gesto que se utiliza sólo con animales. Los malayos utilizan el dedo pulgar para señalar a la gente o indicar direcciones.
El dedo apuntando= ¡Hazlo o si no!
¿ Quien debería extender la mano primero?
A pesar de que la costumbre del apretón de manos cuando te presentan a alguien está generalmente aceptada, hay algunas circunstancias en las que tal vez no sea apropiado que usted quien inicie el apretón. Teniendo en cuenta que el apretón es un signo de confianza y de bienvenida, es importante formularse algunas preguntas antes de iniciarlo: ¿Soy bienvenido? ¿Se siente esta persona feliz al conocerme o se siente obligada a ello? A los vendedores se les enseña que si inician el apretón de manos con un cliente ante el que se han presentado sin previo aviso, pueden generar un resultado negativo, ya que el comprador podría no darles la bienvenida y sentirse obligado a darles la mano. Bajo esas circunstancias se aconseja a los vendedores que es mejor que la otra persona inicie el apretón de manos y, en el caso que no sea así, utilizar una leve inclinación a modo de saludo. En algunos países sigue siendo todavía una práctica insegura la de estrechar la mano a las mujeres ( por ejemplo en muchos países musulmanes sería considerado de mala educación, y lo que se acepta es una leve inclinación de cabeza), aunque ahora se ha descubierto que las mujeres que usan un apretón de manos firme están clasificadas, en la mayoría de los lugares, como personas de mentalidad abierta y generan mejor impresión.
El dominio y el control
En tiempos de los romanos, cuando los líderes se encontraban, se saludaban con una versión erguida de la lucha libre. Cuando un líder era más fuerte que el otro, su mano acababa encima de la mano del otro, y esta costumbre acabó siendo conocida como la posición de la mano superior.
Supongamos que acaba de conocer a alguien y se saludan con un apretón de manos. Subconsciente-mente, se trasmite una de las tres actitudes básicas:
1. Dominio: Está intentando dominarme. Mejor que me ande con cautela. El dominio se efectúa llevando a cabo un giro en la mano de modo que la palma queda mirando hacia abajo. Es la mano situada encima la que comunica que usted quiere tomar el control del encuentro.
2. Sumisión: Puedo dominar a esta persona. Hará lo que yo quiera. Consiste en ofrecer la mano con la palma de la mano hacia arriba. Esto puede ser efectivo cuando se quiere dar el control a la otra persona para darle la sensación que esta a cargo ejemplo cuando queremos pedir disculpas.
3. Igualdad: Me siento a gusto con esta persona. Cuando dos personas dominantes se produce una lucha de poder simbólica en la que cada persona intenta girar la palma de la mano de su oponente hasta conseguir una posición sumisa. El resulta do es un apretón de manos de igual a igual, con la palma de las manos en forma vertical, lo que crea un sentimiento de igualdad y respeto mutuo porque ninguno esta preparado para ceder ante el otro.
Estas actitudes son inconscientemente, pero pueden tener un impacto inmediato sobre el resultado del encuentro.
En tiempos de los romanos, cuando los líderes se encontraban, se saludaban con una versión erguida de la lucha libre. Cuando un líder era más fuerte que el otro, su mano acababa encima de la mano del otro, y esta costumbre acabó siendo conocida como la posición de la mano superior.
Supongamos que acaba de conocer a alguien y se saludan con un apretón de manos. Subconsciente-mente, se trasmite una de las tres actitudes básicas:
1. Dominio: Está intentando dominarme. Mejor que me ande con cautela. El dominio se efectúa llevando a cabo un giro en la mano de modo que la palma queda mirando hacia abajo. Es la mano situada encima la que comunica que usted quiere tomar el control del encuentro.
2. Sumisión: Puedo dominar a esta persona. Hará lo que yo quiera. Consiste en ofrecer la mano con la palma de la mano hacia arriba. Esto puede ser efectivo cuando se quiere dar el control a la otra persona para darle la sensación que esta a cargo ejemplo cuando queremos pedir disculpas.
3. Igualdad: Me siento a gusto con esta persona. Cuando dos personas dominantes se produce una lucha de poder simbólica en la que cada persona intenta girar la palma de la mano de su oponente hasta conseguir una posición sumisa. El resulta do es un apretón de manos de igual a igual, con la palma de las manos en forma vertical, lo que crea un sentimiento de igualdad y respeto mutuo porque ninguno esta preparado para ceder ante el otro.
Estas actitudes son inconscientemente, pero pueden tener un impacto inmediato sobre el resultado del encuentro.
